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      簽訂外貿銷售合同應明確貿易術語
      信息來源:國際貿易法律網 發布時間:2014/12/11 16:52:41 閱讀次數:次 我要評論
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           吉林某生物科技開發有限公司于2009年6月在市工商局登記設立,注冊資本為100萬元,公司經營范圍主要為生產加工香菇等。2012年6月該公司在與韓國某公司簽訂的出口香菇的合同中,約定了中方出口貨物的交付地點在公司廠內。并約定由中方安排到大連的裝運、報關和運輸,但對費用的承擔方式沒有明確約定。合同簽訂后,韓方請中方負責將貨物運送到大連,中方請求韓方支付從琿春到大連的裝運,報關和運輸費用。雙方為此發生爭議,韓方認為:按照合同的約定應當由中方負責該筆費用,中方仔細審查合同后,發現合同中確有瑕疵,按照合同中約定的出口價格只是在工廠內交貨的價格,如果中方還負責到大連的報關和運輸費用,連成本都不夠,由于語言翻譯及對國際貿易術語法律知識的缺乏等原因,中方的真實意思表示是該價格僅在工廠內交貨,考慮到為建立與韓方客戶的長期合作,出于好意想協助韓方公司辦理貨物到大連的出口運輸和報關手續。

          

           作為中方的代理人,與韓方進行了溝通。從貨物的成本和利潤進行了分析,并提出中方在簽訂合同時由于對國際貿易算術語不是很了解,出于好意想協助韓方辦理出口運輸和報關,如果按照韓方的要求去履行合同,必將導致合同不能履行,為此雙方還有可能引發訴訟上的風險。韓方通過對同類產品進行市場調查后,認為中方的工廠交貨價是合理的,于是接受了建議。雙方重新簽訂了補充協議,并明確約定了交貨方式為:EXW琿春XXX工廠。

          按照2010年國際貿易術語解釋通則,EXW,它是Ex Work(…named place)工廠交貨(指定地點)的縮寫。采用EXW 術語成交時,賣方的基本責任是在合同規定的時間、地點,將符合合同要求的貨物置于買方的處置之下,就算完成了交貨義務。賣方承擔的風險也隨著交貨的義務的完成而轉移給買方。買方則要負責將貨物裝上運輸工具,并將貨物從交貨地點運至最終目的地,承擔其間的全部費用、責任和風險,包括貨物出境和入境的手續及有關費用。
        

       

           企業在與外商簽訂出口貿易合同中,在選用EXW這一術語時,要注意幾個問題:

      一、要認真了解有關慣例對該術語的具體規定,認真核算成本和價格,充分考慮風險的大小,并要了解買方能否直接或間接辦理貨物的出口手續。

      二、注意安排好貨物的交接工作。一般情況下,由賣方將交接貨物的具體時間和地點通知買方,但有時雙方約定,買方有權確定在一個規定的期限內和地點受領貨物,買方要及時通知賣方,如買方未能及時通知賣方,由此引發的額外費用要由買方承擔。

      三、注意明確貨物的包裝及費用負擔問題。一般情況下,賣方可只提供慣常包裝,如果買方要求賣方提供適宜的出口包裝,應在訂約前通知賣方,并在合同中明確規定,對于提供出口包裝的費用,一般應由賣方負擔,如果雙方有相反的約定,應當在合同中明確。鑒于企業在與外商簽訂國際貿易合同中,不僅涉及到國際貿易知識,還涉及到很多專業的法律問題,建議最好找即懂外語,又懂國際貿易和法律的復合型律師為企業把好第一關,避免企業在國際貿易活動中產生不必要的貿易風險。

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